Du Category Management pour la 2Oth Century Fox

Shopworks travaille depuis des années avec la 20th Century Fox Home Entertainment l’aidant à améliorer la présentation de la gamme DVD dans ses points de vente.

Shopworks et Fox ont travaillé ensemble dans un certain nombre de marchés dont le Royaume-Uni, le Japon, la France, la Belgique, l’Espagne, le Portugal et l’Allemagne. Les distributeurs sont les leaders des chaînes d’hypermarchés tels que Carrefour, Marktkauf et Asda-Walmart aussi bien que les revendeurs spécialisés comme Media Markt, Blockbuster et Alpha Tecc.

Entreprendre une étude du consommateur comme première étape de chaque projet a permis à la 20th Century Fox de développer des solutions spécifiques dans les points de vente et de rassembler directement des insights des consommateurs comparables dans de nombreux marchés et points de vente.

Dans chaque cas, Shopworks a apporté des recommandations pour l’espace alloué aux gammes, les gammes adjacentes et la segmentation de la gamme de produit basée sur l’insight du consommateur. Nous avons également apporté des concepts créatifs de présentations de gammes spécifiques à chaque distributeur.

Cette stratégie de soutien a été mise en place pour accroître le passage dans cette catégorie en améliorant la distinction et la pertinence tout en simplifiant l’expérience d’achat du client à travers une mise en place, une segmentation de la gamme de produits et une présentation des produits qui ont été améliorées.

La plupart des concepts développés à travers ce programme ont été implanté par les distributeurs ce qui a doublé l’amélioration des bénéfices dans la performance de la gamme DVD dans son ensemble ainsi que des titres de la 20th Century Fox.

La réaction des clients de la 20th Century Fox

« Marktkauf a décidé de reconstruire les 180 points de vente basés sur votre devis. Mes félicitations : vous avez fait un travail formidable ! »

Christoph Domhart, Chargé des comptes clés Sénior, Twentieth Century Fox Home Entertainment, Allemagne